靠專業(yè)分工走出特養(yǎng)業(yè)營銷困境

　　特種養(yǎng)殖企業(yè)由于人力資源有限 , 缺乏優(yōu)秀的營銷人才 , 更缺乏稱職的管理人才 , 對于營銷隊(duì)伍的建設(shè)和營銷人員的管理無從下手。主要表現(xiàn)在下列幾個方面: (1) 公司對于產(chǎn)品的市場營銷缺乏系統(tǒng)、有效的計(jì)劃 , 營銷存在極大的隨意性、盲目性。 (2) 公司只注意表面的銷售量業(yè)績 , 沒有注意銷售網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)和建設(shè) , 沒有將營銷人員與目標(biāo)顧客的關(guān)系內(nèi)在化并穩(wěn)定為公司與目標(biāo)顧客的關(guān)系。公司不但受制于營銷人員的流動 , 還受制于目標(biāo)顧客酌人事變動 , 整個營銷關(guān)系非常脆弱 , 營銷渠道不暢。 (3) 公司缺乏有效的調(diào)節(jié)控制機(jī)制 , 沒有建立公司營銷人員考核制、貨款結(jié)算制、顧客拜訪制 , 市場營銷信息收集一反饋制。(4) 公司對于銷售部門的投入太少 , 組織不到高素質(zhì)的營銷人才 , 即使勉強(qiáng)可以充數(shù)的 , 最后也因回報(bào)太少而離去。所以 , 公司的市場營銷處于被動狀態(tài) , 營銷能力薄弱 , 有些公司的銷售部形同虛設(shè)。

　　綜合上述分析 , 特種養(yǎng)殖企業(yè)要走出市場營銷困境 ,對于大多數(shù)小型特種養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)戶而言 , 應(yīng)將企業(yè)的重點(diǎn)放在生產(chǎn)上 , 將產(chǎn)品的銷售剝離出去 , 由專業(yè)性的銷售公司經(jīng)營 , 建立有效的中間商代理制 , 爭取以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲取中間商和市場的青睞。同時應(yīng)主動采取措施 , 加強(qiáng)與其他特種養(yǎng)殖企業(yè)的橫向聯(lián)合 , 進(jìn)一步改進(jìn)和提高資產(chǎn)一體化的程度 , 形成緊密型的聯(lián)營機(jī)制 , 依靠規(guī)模優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本; 依靠大企業(yè)的市場營銷能力 , 降低市場交易成本 , 提高市場交換效率。

　　但是 , 對于寄希望于成為某一特種養(yǎng)殖業(yè)的龍頭企業(yè)而言 , 加強(qiáng)企業(yè)的營銷隊(duì)伍建設(shè) , 建立有效的營銷網(wǎng)絡(luò)卻是至關(guān)重要的 , 企業(yè)只有獨(dú)立地占領(lǐng)并領(lǐng)導(dǎo)了市場 , 成為市場的主要主體 , 才能取得營銷主動權(quán)。對于這類企業(yè) , 應(yīng)將產(chǎn)品的生產(chǎn)剝離出去 ,由下面的基地或其他的企業(yè)去經(jīng)營 , 并將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷上 , 不斷地尋找和發(fā)展新的生長點(diǎn) , 不斷地拓寬和穩(wěn)定企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò) , 形成企業(yè)的核心競爭力 ,推動企業(yè)走上正規(guī)化、專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展之路。(王新)