馬來西亞呼吁開拓中國觀賞魚市場

　　今年初馬來西亞觀賞魚出口商公會改選，72歲的張名新第3次連任會長一職，筆者與張會長見面時，聽其滔滔不絕談起在水族生涯30年的精彩經(jīng)歷。

　　張會長回顧，在42歲那年碰到小學同學在包裝著一粒粒的觀賞魚飼料，引起了他的好奇。小學同學告訴他，魚飼料來自臺灣，而本身所經(jīng)營的觀賞魚行業(yè)利潤甚豐。

　　80年代初觀賞魚飼料正逐漸取代傳統(tǒng)活餌，當時馬來西亞市場一片大好，日本顆粒飼料穩(wěn)占最大市場，張氏在當時通過臺灣朋友介紹，當上了日本太陽牌飼料的馬新總代理至今。

　　80年代初期，馬來西亞觀賞魚市場仍是以金龍魚為主，張氏在當時也兼營金龍魚貿(mào)易，向銀行貸款20萬令吉(馬來西亞貨幣，1元人民幣=0.49令吉，編者注)投入該行業(yè)。由于其時剛?cè)胄?，對金龍魚并不熟悉，經(jīng)營不到數(shù)月即遭騙，從印尼收購回來的數(shù)千尾紅龍不到1個月竟然褪色，他急忙找人來監(jiān)證，發(fā)現(xiàn)是被人以星點龍當紅龍賣給他，導(dǎo)致他虧了數(shù)十萬令吉。其實當時許多同行老手也上當。

　　隨著龍魚被定為瀕危動物，許多國家無法進出口，加上馬來西亞觀賞魚業(yè)在1986年后面對經(jīng)濟不景氣的沖擊，龍魚貿(mào)易開始走下坡。在兩年后馬來西亞經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，觀賞魚商開始進口日本金魚與錦鯉，張氏也不例外，雖然利潤不高，之后也足夠清還之前欠下的債務(wù)。

　　張氏在42歲才由售賣學校使用的科學儀器轉(zhuǎn)到這行業(yè)來，坦誠而言進入這行業(yè)對當時一個完全不熟悉觀賞魚的人來說是一件痛苦的事。除了“交學費”外，養(yǎng)魚這行業(yè)是需全天守候的，幸好馬來西亞四季常夏、雨水豐富，具備發(fā)展觀賞魚養(yǎng)殖業(yè)的有利條件。

　　2008年起歐盟不允許馬來西亞鯉科類觀賞魚出口到該區(qū)去，但馬來西亞觀賞魚仍穩(wěn)占全球最大出口額。鄰國新加坡多年來雖是觀賞魚出口最大國，馬來西亞排在第二，可馬來西亞去年出口去新加坡的觀賞魚總數(shù)卻占了該國出口額的60%。此外，再加上中馬與北馬的出口數(shù)，馬來西亞觀賞魚可以達到每年2至3億令吉的出口額。雖然歐盟的禁令使馬來西亞損失3成多出口額，幸好這幾年中國的經(jīng)濟崛起也逐步取代歐盟市場的空缺。

　　在2006年，馬來西亞有一群外行商人在武吉美拉投資養(yǎng)殖龍魚，當時是投資養(yǎng)殖龍魚的恰當時機，中國觀賞魚市場在這幾年內(nèi)的確是以龍魚為主，只不過中國的過背金龍魚市場成長步伐不快，后來的投資者在投入前對中國市場并不了解，一窩蜂盲目投資導(dǎo)致市場價格低落。馬來西亞業(yè)者一味地養(yǎng)殖金龍，與中國的市場需求量并不同步，反之印尼的紅龍卻占了中國市場的8成。

　　過去馬來西亞依靠低價位的紅尾金或高背進入中國市場，過背金龍因價格高而市場不大，但馬來西亞龍魚商人在國內(nèi)過背金龍滯銷時，卻將大量的過背金龍傾銷中國市場，造成中國市場大量過背金龍滯銷，也拉低了紅尾金與高背的售價。中國的龍魚店老板說，中國過背金龍市場根基尚未成熟，馬來西亞的龍魚商卻將過背金龍往這里傾銷，直接影響中國當?shù)氐凝堲~店。過背金龍在中國市場原本可以賣到1至2萬元人民幣，大馬龍魚商在那里開店卻只賣2至3千元人民幣，把中國業(yè)者過去為龍魚定位為高檔魚的形象拉底，利潤降低導(dǎo)致中國業(yè)者不再進口大馬金龍魚，寧可售賣印尼紅龍。

　　談到馬來西亞觀賞魚出口商公會如何協(xié)助會員們擴大外銷市場，張會長說，馬來西亞除了養(yǎng)殖小型熱帶魚與七彩神仙魚出口歐美之外，在亞洲是以銷售龍魚為主，龍魚價格預(yù)料會在市場減產(chǎn)后在近期回穩(wěn)。他預(yù)測羅漢魚與魟魚將是兩年后馬來西亞其中兩種主要出口的觀賞魚。

　　羅漢魚在2009年初被馬來西亞漁業(yè)局禁止民間飼養(yǎng)與進出口貿(mào)易后，導(dǎo)致馬來西亞大量喪失海外市場。羅漢魚是馬來西亞業(yè)者獨創(chuàng)的特殊品種，目前全球超過50個國家地區(qū)皆有銷售，漁業(yè)局在沒有通知下突然發(fā)出禁令，導(dǎo)致馬來西亞業(yè)者多年來辛苦栽培出的新品種魚，拱手讓泰國來填補了出口額。幸好今年2月在公會與羅漢魚協(xié)會聯(lián)手向前農(nóng)業(yè)部長拿督諾奧瑪爭取下，已重新開放出口。雖然已可恢復(fù)出口，不過之前因禁令使多家羅漢魚場關(guān)閉，而馬來西亞的品種也幾乎被泰國羅漢魚超越和取代，相信要等新的魚場建立后才有望與泰國競爭。

　　在今年6月北京舉辦中國龍魚高峰會議時，張氏在會議上向中國瀕危動植物貿(mào)易組織(CITES)申述，龍魚進入中國的申請批書需要90個工作天，由于國際瀕危動植物貿(mào)易組織的批書只有6個月有效期，而馬來西亞申請出口批書是30個工作天，實際上這張批書的有效期在中國瀕危動植物貿(mào)易組織批下后也只剩下1個多月時間，因此往往我們要將魚寄出時，還未寄完批書就已到期了。中國官員聽取我們的申訴后，不久前有關(guān)當局來函告知，將從今年9月1日起把90個工作天縮減到30個工作天，因此馬來西亞出口商可以有更多時間處理訂單。于此張氏非常欽佩與感謝中國官員的工作態(tài)度。

　　張氏感嘆說，中國市場雖然大，但如果沒有足夠的推動力，仍是無法擴大該國市場。馬來西亞觀賞魚出口商公會在今年與明年將與大陸水族協(xié)會聯(lián)合舉辦多場講座會與觀賞魚比賽，雖然大馬業(yè)者尚無法得到國家政府大力支持觀賞魚業(yè)，不過仍希望馬來西亞出口商、養(yǎng)殖場、漁業(yè)局3方聯(lián)手在中國大力開拓當?shù)厥袌觥?/p>

　　2008年開始歐盟不允許馬來西亞金魚與錦鯉出口到歐盟26個國家去。歐盟在條令中希望馬來西亞能夠在幾年內(nèi)改善“生物安全”(Bio-Security)檢疫系統(tǒng)，所有金魚與錦鯉養(yǎng)殖場與出口商必須符合有關(guān)條令才能出口歐盟各國。這條令實行后，當時馬來西亞9成的金魚與錦鯉養(yǎng)殖場都不達標，導(dǎo)致國內(nèi)所有出口商無法將金魚與錦鯉出口到歐盟去，導(dǎo)致馬來西亞在2009年立刻少了3成多出口額。

　　上述條令對馬來西亞觀賞魚業(yè)是嚴重打擊，過去數(shù)十年來馬來西亞許多中小型觀賞魚養(yǎng)殖場屬于家庭式魚場，尤其霹靂州一帶的養(yǎng)殖場多以昔日采礦留下的廢礦湖改造成魚場。這類的金魚與錦鯉場生產(chǎn)的魚大部分是以出口為主，可是由于不能達到有關(guān)條令的要求而紛紛倒閉。叫業(yè)者不滿的是，政府至今在這方面沒有給予援助或協(xié)助改革，很多養(yǎng)殖場在得不到援助下不得不結(jié)束經(jīng)營，許多工人因此失業(yè)。馬來西亞中小型魚場對忽然實施的條令無法及時適應(yīng)，公會已多次呼吁政府給予他們援助以改善設(shè)施，畢竟他們都經(jīng)營了多年時間，一個行業(yè)要建立起來并不容易。

　　張氏呼吁剛進入這行的年青業(yè)者，在經(jīng)營過程中盡量提升本身各相關(guān)技術(shù)，因為未來數(shù)年我們將面對來自更多國家地區(qū)的激烈競爭。雖然馬來西亞觀賞魚養(yǎng)殖仍占有優(yōu)良的先天條件，然而掌握先進技術(shù)才是永存之道。