養(yǎng)珍禽產(chǎn)“金蛋” 一個(gè)就要賣(mài)4元

　　雞蛋5元/斤被稱(chēng)火箭蛋，可九龍坡區(qū)西彭的珍禽養(yǎng)殖戶(hù)萬(wàn)憲華將雞蛋最貴賣(mài)到了4元/個(gè)，還供不應(yīng)求。昨日，萬(wàn)憲華透露了他的“生意經(jīng)”繁殖英國(guó)貴妃雞、非洲珍珠雞、綠頭野鴨、大雁等稀有禽類(lèi)品種，發(fā)展下游代養(yǎng)，為星級(jí)酒店等供貨。

　　營(yíng)銷(xiāo)：免費(fèi)試吃獲首單業(yè)務(wù)

　　1997年，萬(wàn)憲華發(fā)現(xiàn)廣東等沿海城市貴妃雞等珍禽銷(xiāo)量很好，而重慶無(wú)人涉足。于是，他籌集60多萬(wàn)元，購(gòu)進(jìn)2500只種苗，建了珍禽養(yǎng)殖場(chǎng)，并采用糧食飼養(yǎng)和散養(yǎng)方式，以保證口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

　　萬(wàn)憲華回憶，剛養(yǎng)成的貴妃雞送到大酒店都沒(méi)人認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)訂貨。他很著急，決定將產(chǎn)品送到酒店讓廚師免費(fèi)試吃。“隨后，酒店就給我電話(huà)，拿下首張訂單，15只賣(mài)了1350元。”

　　有了業(yè)務(wù)后，萬(wàn)憲華更有信心。他引進(jìn)了珍珠雞、綠頭野鴨、大雁等新品種。他飼養(yǎng)的貴妃雞賣(mài)到35元/斤，而5~7年的老鴨售價(jià)為400元/只，年產(chǎn)商品珍禽60萬(wàn)余只。

　　轉(zhuǎn)型：從賣(mài)雞賣(mài)蛋到賣(mài)種苗

　　產(chǎn)品供不應(yīng)求，萬(wàn)憲華開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型，降低風(fēng)險(xiǎn)。2000年，他開(kāi)始發(fā)展代養(yǎng)殖場(chǎng)，并為代養(yǎng)殖場(chǎng)提供種苗、銷(xiāo)路。

　　如今，他的珍禽飼養(yǎng)場(chǎng)占地25畝，已經(jīng)發(fā)展成為了一座樹(shù)木成林、果樹(shù)成片、無(wú)污染的休閑山莊式養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　一代養(yǎng)殖場(chǎng)老板徐波稱(chēng)，他的葡萄園就是從萬(wàn)憲華這里購(gòu)買(mǎi)貴妃雞苗，種苗5元/只，發(fā)展林下養(yǎng)殖。每月賣(mài)出300~400只貴妃雞，雞蛋則賣(mài)到2~4元/個(gè)。往往是還未到成熟，就被買(mǎi)家搶訂一空，月入36000元~50000元。此外，每月還可以省下除蟲(chóng)劑、人工等成本1500元。

　　萬(wàn)憲華介紹，目前，在重慶周邊及全國(guó)各地建立的代養(yǎng)殖場(chǎng)已從最初的30多個(gè)發(fā)展到150多個(gè)，已擁有固定資產(chǎn)480萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)360萬(wàn)元。

　　重慶工商大學(xué)教授姜維表示，萬(wàn)憲華養(yǎng)殖異國(guó)珍禽，迎合物質(zhì)豐富時(shí)期的市場(chǎng)需求，憑借特色挖掘細(xì)分市場(chǎng)的商機(jī)。當(dāng)產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到一定規(guī)模后，又通過(guò)代產(chǎn)養(yǎng)等方式，巧妙地回避了養(yǎng)殖業(yè)地域限制、疫情等風(fēng)險(xiǎn)，形成系統(tǒng)的生產(chǎn)體系，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。