聊城：鴕鳥賺錢的生意經(jīng)

　　鴕鳥被盜以后

　　山東聊城的徐少云有一個40畝的鴕鳥養(yǎng)殖場。從2006年年初開始，他就多了個愛好。一有空就騎在鴕鳥上跑跑，不只是愛好，徐少云還另有目的。

　　徐少云：“以后我建一個農(nóng)莊，就增加這項活動。”

　　原來，徐少云打算建一個農(nóng)莊，他一有空就用這種辦法訓(xùn)練鴕鳥和人的親近感。但是每次騎鴕鳥也很不容易。被踢傷是常有的事。

　　徐少云：“現(xiàn)在是冬天不發(fā)情，沒事。開春就不能騎了。開春鴕鳥發(fā)情容易踢人，不讓騎。”

　　記者：“你被踢過?”

　　徐少云：“踢過，臉上的疤就是被踢的。”

　　如果建成農(nóng)莊配合著這特有的旅游項目，徐少云每年就能增加60多萬的收入。他的農(nóng)莊正在建設(shè)之中，之所以有今天，徐少云還真得感謝那幾個偷了他鴕鳥的小偷。

　　那是在三年前的一天夜里，就是這樣兩三個人都難以制服的鴕鳥卻有一只不翼而飛了。

　　徐少云：“當(dāng)時那地上的痕跡拉了一溜溝。鴕鳥沉，200多斤。拉的路上的溝很深。”

　　徐少云知道自己鴕鳥被偷，甭提多心疼了，那只鴕鳥可是他花了1.6萬元買回來的。 徐少云迅速報了案，當(dāng)?shù)毓踩藛T來到了案發(fā)現(xiàn)場，勘察了作案痕跡之后事情有了眉目。

　　徐少云：“他們來了兩三個人把這道墻從上扒到底。”

　　由于當(dāng)時徐少云剛剛把鴕鳥運回來，鴕鳥還不太適應(yīng)環(huán)境，很老實，所以那幾個人很容易就得手了。

　　徐少云：“他們把鴕鳥從圈里拖出來，拖出去，也就用這么大的一個轱轆小推車給推走了。”

　　他們尋著痕跡找到了小偷所在的村子。

　　徐少云：“警察、警犬都來了，警犬按腳印嗅到臨近的村里。”

　　眼看小偷就快被抓到了，徐少云的態(tài)度卻180度大轉(zhuǎn)彎，讓所有在場的人都大吃一驚。他讓公安人員不要聲張，趕緊回去。。

　　因為徐少云隱藏了一個不為人知的秘密，這個秘密尤其是不能讓他的妻子知道。原來，徐少云的這些鴕鳥是背著妻子向朋友借了十萬元錢買的，當(dāng)時妻子正經(jīng)營著一家幼兒園，很紅火。而徐少云養(yǎng)殖場里的鴕鳥沒有維持資金，他就打起了妻子的主意。

　　徐少云：“錢放在哪，一個家里還不知道地方嗎?”

　　徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“這個學(xué)期快到下個學(xué)期了，沒錢了，我就趕緊收學(xué)費。等我這收點了吧，錢就少了。”

　　記者：“你每次往外拿多少錢?”

　　徐少云：“幾百元，1千多元。”

　　妻子每次剛收過學(xué)雜費，他就偷出來點兒錢用在自己的養(yǎng)殖場上。每次少拿一點，粗心的妻子也不會發(fā)現(xiàn)。他不想因為這次鴕鳥被偷的事件引起妻子的注意，斷了他的資金來源。他才極力阻止繼續(xù)追查下去。

　　但這事也給了徐少云一個啟發(fā)：可以利用村民對鴕鳥好奇心，動員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥，然后再回收賣到廣東。這樣就能兩頭賺差價。因為買鴕鳥之前，他到廣東看到市場很紅火，鴕鳥肉能賣到二、三十元錢一斤。

　　為了利用16只鴕鳥擴大種群，他偷偷拿著家里的錢。轉(zhuǎn)眼到了年底，徐少云妻子經(jīng)營的幼兒園卻出現(xiàn)了危機，老師的獎金發(fā)不出來。存折里的大部分錢杳無蹤影。妻子心急如焚，卻看到徐少云的養(yǎng)殖場比以前建得更像模象樣了，于是妻子起了疑心。現(xiàn)在妻子一提到這事還不是個滋味。

　　徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“我這還有一攤子的事，我又不是個家庭婦女，我還有幼兒園一攤事，都 得靠著我。他那里沒飼料了，就把錢拿走，不讓你知道。”

　　徐少云：“這怎么能叫偷呢?我又沒用到其他地方，都建我的養(yǎng)殖場了嘛!”

　　徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“到發(fā)工資的時候，老師工資發(fā)不出，你說生氣吧?”

　　記者：“你一共背著你媳婦拿了多少?”

　　徐少云：“七八萬吧。”

　　妻子和徐少云大吵了一架。徐少云徹底坦白了自己偷家里錢養(yǎng)鴕鳥的事。妻子一氣之下把徐少云趕出了家門。

　　徐少云的妻子 白風(fēng)艷：“你一天不發(fā)工資老師就給你鬧亂子，你不能說你只顧你那里，不顧我這里啊?”

　　徐少云：“她把我攆出來，說你上鳥場吧，鳥場是你的家。”

　　徐少云也知道自己做錯了事，于是整天和妻子賠禮道歉，一直持續(xù)了一個禮拜，才把妻子哄好。

　　徐少云：“和老婆說句好話，錯了，對不對?哄她高興，什么事情也沒有了，再用兩毛錢她也給。我的目的就是從老婆那摳點錢，搞事業(yè)。”

　　看到徐少云的養(yǎng)殖場已成規(guī)模，如果放棄了也挺可惜。妻子索性提出，要低壓房產(chǎn)，貸款50萬做徐少云的流動資金。徐少云沒想到這一計瞞天過海還真的幫了自己的忙。有了這筆流動資金，徐少云終于可以大大方方地干一把了。

　　其實早在妻子發(fā)現(xiàn)徐少云的秘密之前，他已經(jīng)在悄悄實施發(fā)動農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥的計劃了。2004年3月，為了進一步和農(nóng)戶溝通取得大家的信任，徐少云把8個來參觀養(yǎng)殖場的農(nóng)戶請到自己家里。

　　聊城市陽谷縣安樂鎮(zhèn)村民 徐金波：“當(dāng)時我?guī)讉€朋友去了，提到鴕鳥有哪些價值，他和我們談到鴕鳥肉、蛋和皮。”

　　徐少云覺得用嘴說力度還不夠。就宰了一只80多斤的小鴕鳥讓大家品嘗鴕鳥肉。

　　徐少云：“鴕鳥肉吃了之后說過兩天來買鴕鳥。”

　　“舍不出孩子套不住狼”。徐少云讓大家品嘗了鴕鳥肉之后，大家紛紛表態(tài)，可以養(yǎng)。而且還討論起了合作的細節(jié)。

　　聊城市陽谷縣安樂鎮(zhèn)村民 徐金波：“我們談到哪些方面有什么風(fēng)險。他說給我們提供技術(shù)人員，如果是非正常死亡，公司會給我們補上。”

　　酒足飯飽過后，大家各自回了家?？纱撕髤s一連七八天沒了消息。徐少云挨個打電話，可是得到的結(jié)果卻讓他傻了眼。

　　徐少云：“都是家里人接的，說家里種菜，沒時間養(yǎng)。這東西也不知道怎么養(yǎng)，市場怎么樣，都不養(yǎng)。”

　　聊城市陽谷縣安樂鎮(zhèn)村民 徐金波：“家人和朋友都擔(dān)心，畢竟投資不小，一旦失敗就造成很大的損失。”

　　這也提醒了徐少云：一個人的能力不可能挨個農(nóng)戶去動員，和農(nóng)戶們不熟悉，讓他們相信自己就更難了。于是他想到，如果在當(dāng)?shù)卣乙粋€有影響有號召力的人養(yǎng)鴕鳥不就能帶動起來了嗎?

　　徐少云：“找個能跑市場的，搞促銷飼料的和養(yǎng)殖業(yè)有關(guān)的，能銷出去飼料就能幫我銷出去鴕鳥。”

　　徐少云選中了一個叫蔣天虎的人。以前，蔣天虎既養(yǎng)牛又販牛，他所在的茌平縣，沒有一個養(yǎng)牛的農(nóng)戶不認識他的。這時的蔣天虎也因為做牛生意的人越來越多競爭壓力大，也有改行養(yǎng)鴕鳥的意思。可徐少云反而又擔(dān)心了起來。

　　徐少云：“我哪知道他可不可靠，我會不會把鴕鳥收得上來。”

　　徐少云打聽了很多認識蔣天虎的人，大家都反映這人不錯，他才放心。2004年7月，兩人正式談到了具體問題。卻在價格上發(fā)生了分歧。

　　徐少云：“我說每只鴕鳥600元。”

　　聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“600元不行，價格太高，我承受不了。”

　　徐少云：“堅持600元錢一只的話，再加上飼料費，投入很大，他要這么多鳥，資金承受不了。”

　　如果像蔣天虎這樣有些經(jīng)濟實力的農(nóng)戶都嫌600元一只鴕鳥很貴的話，其他農(nóng)戶也很難接受這個價格。于是提出每只鴕鳥先交300元。剩下的300元在回收商品鳥的時候扣除。兩人終于達成一致。蔣天虎第一次從徐少云這里買了100多只三個月大的小鴕鳥。

　　記者：“這個鴕鳥有多大?”

　　聊城市茌平縣洪屯鄉(xiāng)鴕鳥養(yǎng)殖戶 蔣天虎：“兩個多月。”

　　記者：“你買來就這么大嗎?”

　　蔣天虎：“對，小鳥放到這個棚子里保溫，暖和。長大就放到那邊的院子里。”

　　記者：“那邊的鴕鳥多大?”

　　蔣天虎：“四五個月。”

　　記者：“再長多大，就能屠宰了?”

　　蔣天虎：“再長三四個月就能送走了。”

　　短短的一個半月時間里，在蔣天虎的動員下，就有3個農(nóng)戶養(yǎng)起了鴕鳥。徐少云又賣出了200多只小鴕鳥。

　　看蔣天虎確實有動員農(nóng)戶養(yǎng)鴕鳥的能力，而且養(yǎng)鴕鳥也很細心。兩個月后徐少云提出讓蔣天虎做他的基地，負責(zé)管理其他養(yǎng)殖戶。

　　記者：“你賺的是什么錢?”

　　蔣天虎：“我賺的就是我養(yǎng)鳥，他回收，我賺自己養(yǎng)鳥的錢。還有基地那一塊，我每年負責(zé)幫他收1000只鴕鳥，得2萬5千元獎金。”

　　就這樣，徐少云建起了第一個鴕鳥養(yǎng)殖基地?，F(xiàn)在徐少云有四個基地，每個基地負責(zé)管理三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鴕鳥養(yǎng)殖戶。

　　徐少云之所以有膽量承諾100%回收鴕鳥，還得宜于一個人，他就是北京昌平區(qū)的杜曉征。2004年，徐少云去河南買鴕鳥的時候，正好趕上杜曉征在那里屠宰鴕鳥。

　　那時杜曉征已經(jīng)有了銷售渠道，他屠宰完鴕鳥之后，直接發(fā)往廣東。廣東收購商每年的需求量達到120噸左右，其中90%出口。杜曉征也正苦于貨源不足，所以和徐少云一拍即和。從那以后，徐少云發(fā)動農(nóng)戶養(yǎng)的鴕鳥都通過杜曉征來銷售。

　　2005年底一個上?？蛻敉ㄟ^鴕鳥協(xié)會找到了徐少云，要買300斤鴕鳥肉。

　　徐少云：“他要的都是小鳥肉。我不可能殺小鳥把肉賣給他。”

　　徐少云覺得宰殺小鳥賺一頭的錢，還不如賣小鳥再回收賺兩頭的錢劃算。所以他沒有屠宰自己的鴕鳥，而是打電話給杜曉征，他知道杜曉征那邊有現(xiàn)成的鮮肉，本想送個人情給他，而杜曉征根本不領(lǐng)情。

　　杜曉征：“隔山買老牛，那是沒準(zhǔn)的事。我只做熟客，不做生客。”

　　記者：“人總有從生到熟的過程啊!”

　　杜曉征：“那得有保人呢!”

　　原來經(jīng)歷過多次失敗的杜曉征如今做生意謹慎了許多，這也給徐少云敲響了警鐘：做生意不能盲目的只靠著一條線，多一條銷售渠道就多一條路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鴕鳥賣給了上?？蛻簟ｋm然這次只賺了1000元錢，但徐少云保住了一條銷售渠道。從那以后，浙江等地的客戶也紛紛向徐少云購買鴕鳥肉。

　　徐少云：“咱規(guī)模大了不愁賣不出去。”

　　一直以為自己在和徐少云的合作中占主導(dǎo)地位的杜曉征，知道了徐少云也在和其他客戶合作，確實有些坐不住了，多次到徐少云的養(yǎng)殖場和基地來參觀，拉進彼此的關(guān)系。記者采訪的時候，正趕上杜曉征要求和徐少云簽定長期合作協(xié)議的?，F(xiàn)在的徐少云已經(jīng)反客為主了，經(jīng)過磋商，徐少云答應(yīng)杜曉征長年供貨，而杜曉征每回收一只商品鳥，給徐少云提成50元。

　　徐少云：“老杜收我的鴕鳥是一只1450元，我收農(nóng)戶的是1400一只。從中我賺的就是收鳥的50元錢，放幼苗能賺100多元，平均來算一只鳥賺100多元到200元錢左右。”

　　目前，已經(jīng)50個養(yǎng)殖戶在向徐少云預(yù)定了5000只小鴕鳥。明年年底徐少云預(yù)計回收1萬只商品鳥。他在自己的養(yǎng)殖場也正在建一個集餐飲娛樂于一體的農(nóng)莊，利用鴕鳥發(fā)展旅游項目。