辛集皮革：逃離俄羅斯 家門口做外貿(mào)

　　列車從北京出發(fā)，緩緩地向南行駛，這是從北京到河北省辛集市唯一的一趟列車。

　　這是曹偉今年第二次回老家，這位土生土長(zhǎng)的辛集皮革商人幾乎全年都在外面跑市場(chǎng)，這次回家正是為了準(zhǔn)備中國(guó)(辛集)國(guó)際皮革城(下稱辛集國(guó)際皮革城)開業(yè)前的打理工作。

　　“自從2008年年底辛集皮革業(yè)遭受俄羅斯閉市危機(jī)后，我們就一直期待著辛集建設(shè)國(guó)際皮革城，在家門口做生意肯定安全多了。”曹偉準(zhǔn)備在辛集國(guó)際皮革城承包一個(gè)100平方米的攤位，對(duì)于即將在9月底開業(yè)的辛集國(guó)際皮革城，他充滿了期待。

　　神話造富

　　辛集是著名的皮革業(yè)中心，皮革制造、皮革貿(mào)易歷史悠久，早在明清時(shí)期就享有盛名。65歲的老人梁國(guó)申向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者介紹道：“我小時(shí)候辛集被叫做連官殿。當(dāng)時(shí)有種說法，買皮衣到連官殿。”

　　梁國(guó)申是辛集皮革城的董事長(zhǎng)。辛集皮革企業(yè)(包括制衣、制革)的廠房等建筑，有60%以上都是出自梁國(guó)申之手。

　　辛集的皮革產(chǎn)業(yè)分為兩大區(qū)域——制革工業(yè)區(qū)和制衣工業(yè)區(qū)。1992年，辛集市委、市政府開始籌劃建設(shè)皮革城。“在這之前，人們都是在各自的村里分散生產(chǎn)，沒有一個(gè)集中生產(chǎn)的地方。”辛集皮革城制衣工業(yè)區(qū)管委會(huì)副主任馮占軍說道。

　　雖然皮革城建成在1993年，但當(dāng)時(shí)的皮革城仍然維持著一種分散生產(chǎn)、分散銷售的模式。規(guī)規(guī)矩矩的二層樓，上邊是工廠、下邊是門店，后邊是工廠、前邊是門店。

　　打破這一松散模式進(jìn)而對(duì)辛集皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的關(guān)鍵一步是，1996年辛集市東南角制革工業(yè)區(qū)的建設(shè)以及區(qū)內(nèi)同步建設(shè)的污水處理廠。而在這之后，皮革城在保留自身規(guī)模的基礎(chǔ)上，改為制衣工業(yè)區(qū)。自此，辛集的制革工業(yè)區(qū)與制衣工業(yè)區(qū)兩區(qū)形成，這為辛集制革、制衣企業(yè)的做大做強(qiáng)以及辛集區(qū)域品牌的打響奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　1993～2000年，辛集的皮革產(chǎn)業(yè)以內(nèi)貿(mào)為主，輻射華北、東北地區(qū)，甚至覆蓋全國(guó)各地。“福建那一塊也有我們的服裝，即使沒有我們的服裝，也有我們的皮革。”馮占軍生動(dòng)地描述道。

　　正是這短短的不到10年的時(shí)間，皮革產(chǎn)業(yè)成就了辛集的一批百萬富翁。“500個(gè)不止啊!”辛集市委宣傳部外宣辦主任胡志杰向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者感慨道。

　　印象制革區(qū)

　　與印象中制革廠區(qū)的污水橫流、氣味刺鼻的場(chǎng)景大相徑庭，辛集的制革工業(yè)區(qū)幾乎全無傳統(tǒng)皮革工業(yè)對(duì)于環(huán)境破壞的一切詬病。

　　從辛集市中心到制革工業(yè)區(qū)，10來分鐘的車程。天氣灰蒙蒙的，飄著小雨，潮濕的空氣籠罩著大地，已經(jīng)很難聞到印象中濃濃的皮革廠的味道，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者很難想象制革工業(yè)區(qū)是如何做到這一點(diǎn)的。

　　1996年年底，王建柱調(diào)任到制革工業(yè)區(qū)管委會(huì)做副主任，那時(shí)候辛集制革工業(yè)區(qū)才剛剛開始建立。

　　改革開放以后，辛集僅有一個(gè)國(guó)營(yíng)皮革企業(yè)(辛集市皮毛廠，現(xiàn)已破產(chǎn))，其余都是私營(yíng)企業(yè)，一般為農(nóng)民在自己村里制革。1996年初，這些散布在各村的私營(yíng)企業(yè)自發(fā)地形成了兩個(gè)制革集中區(qū)——城北的東柳棵村和城西的試炮營(yíng)村。其他制革企業(yè)仍分散在各村，不太集中。

　　“以前制革規(guī)模都比較小，沒什么污染治理設(shè)施，國(guó)家政策管得也不太嚴(yán)，慢慢就形成了危害。”王建柱回憶。

　　這一年，辛集市委、市政府認(rèn)識(shí)到了這個(gè)危害，決定征地籌建一個(gè)新的制革工業(yè)區(qū)，規(guī)范兩個(gè)傳統(tǒng)的制革集中區(qū)。分散各村的制革企業(yè)可以自主選擇搬進(jìn)哪個(gè)區(qū)。

　　1996年頒布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》中明令取締關(guān)停15種重污染小企業(yè)。在這15種小企業(yè)中，小制革企業(yè)就涵蓋其中，即年加工皮革3萬張(折牛皮標(biāo)張)以下的制革廠(2張豬皮折1張牛皮、6張羊皮折1張牛皮)。憑借這股東風(fēng)，在辛集小制革企業(yè)被取締的基礎(chǔ)上，辛集制革工業(yè)區(qū)管委會(huì)強(qiáng)制性要求具有一定規(guī)模的制革企業(yè)入?yún)^(qū)發(fā)展。

　　然而，入?yún)^(qū)發(fā)展成本并不低。制革企業(yè)入?yún)^(qū)，首先需要支付高額的地價(jià)費(fèi)，包括含在地價(jià)中的建設(shè)制革工業(yè)區(qū)污水處理廠的費(fèi)用。其次要購(gòu)置新設(shè)備的費(fèi)用。企業(yè)一次搬遷的過程就是一次升級(jí)的過程。以前在村里的時(shí)候，制革企業(yè)的廠房也談不上規(guī)劃，設(shè)備工藝已經(jīng)陳舊。“就跟咱們搬家一樣，人們都有這么一種心理，從一個(gè)住了十幾年、家具破損的老房子搬到一個(gè)新房子的時(shí)候，肯定不會(huì)把舊家具搬過來。”王建柱笑著舉例。

　　辛集制革工業(yè)區(qū)選在了城市排水的下游和主導(dǎo)風(fēng)向西南風(fēng)的垂直線東南角。制革工業(yè)區(qū)建設(shè)的第一要?jiǎng)?wù)是治理水污染。制革企業(yè)是奔著掙錢的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮搬進(jìn)來的，各有所需，并不相斥。制革工業(yè)區(qū)在用水、排水、衛(wèi)生等方面都有嚴(yán)格要求。在污水處理過程中堅(jiān)持三級(jí)治理——制革企業(yè)對(duì)污水做簡(jiǎn)單的泥沙沉淀處理，防止排水過程中堵塞排水管道;污水通過排水管道進(jìn)入制革工業(yè)區(qū)污水處理廠進(jìn)行二級(jí)治理;最后進(jìn)入辛集市水處理中心，經(jīng)過辛集市水處理中心治理后的水才可以直接排放。

　　如今，辛集制革工業(yè)區(qū)有污水處理廠4個(gè)，廠區(qū)之間可實(shí)現(xiàn)并聯(lián)，能夠滿足區(qū)內(nèi)大大小小80家制、革企業(yè)日排水量4.5萬噸，即使突然停電，也能夠正常運(yùn)作，不受影響。

　　夢(mèng)斷俄羅斯

　　1998年之前，辛集皮革內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，辛集的皮革企業(yè)發(fā)現(xiàn)了另一塊沃土——俄羅斯市場(chǎng)。那時(shí)候談到俄羅斯三個(gè)字，辛集皮革企業(yè)的老板們可謂是兩眼發(fā)光。事實(shí)上，最早開拓俄羅斯皮革市場(chǎng)的是溫州，而非辛集。但是當(dāng)辛集進(jìn)入俄羅斯皮革市場(chǎng)后，便很快搶占了優(yōu)勢(shì)地位。早在1994年，辛集的皮革企業(yè)就在俄羅斯做皮貨，雖然出貨量不算太大，但利潤(rùn)也算可觀。馮占軍回憶：“后來越干越大，越干越刺激、越成熟。”

　　正如馮占軍所描述的那樣，從1998年開始，辛集七八成的皮革企業(yè)中有90%的皮貨都用來做外貿(mào)。以俄羅斯為基礎(chǔ)的東歐市場(chǎng)，是當(dāng)時(shí)他們的主要出口地。毫不夸張地說，當(dāng)時(shí)俄羅斯人穿的80%的皮衣是與辛集皮革企業(yè)密不可分的。

　　令人疑惑的是，當(dāng)時(shí)的辛集皮革企業(yè)怎么舍得放棄做得正好的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，而紛紛轉(zhuǎn)移到外貿(mào)市場(chǎng)呢?

　　說白了，無非是辛集的皮革企業(yè)看到了俄羅斯市場(chǎng)誘人的利潤(rùn)。梁國(guó)申用一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)就說明了問題，“當(dāng)時(shí)，一件皮衣做內(nèi)貿(mào)賺1000元，做外貿(mào)就賺3000元”。

　　20世紀(jì)90年代初蘇聯(lián)解體后，俄羅斯急需進(jìn)口大量貨品，大批華商在中俄間做起民間貿(mào)易。為了鼓勵(lì)進(jìn)口、簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)委員會(huì)允許清關(guān)公司為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)。清關(guān)公司與海關(guān)官員聯(lián)手，通過包機(jī)包稅的方式幫助進(jìn)口商品以低于法定的關(guān)稅進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。“灰色清關(guān)”在加速廉價(jià)貨物通關(guān)、豐富俄羅斯市場(chǎng)的同時(shí)，也為不懂俄文和不熟悉當(dāng)?shù)貜?fù)雜報(bào)關(guān)程序的華商提供了方便。“灰色清關(guān)”成了俄政府無可奈何的潛規(guī)則，日益泛濫起來。

　　2002～2007年，辛集皮革企業(yè)對(duì)俄羅斯市場(chǎng)貿(mào)易的海關(guān)登記數(shù)字，每年達(dá)到七八億美元。這個(gè)數(shù)字不包括以人民幣結(jié)算的邊境貿(mào)易的交易額，如果將邊境貿(mào)易數(shù)字統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，每年保守估計(jì)在10億美元左右。

　　從2000年到2008年，又一個(gè)不到10年的時(shí)間，辛集的千萬富翁群崛起。

　　然而，對(duì)于辛集而言，2008年是坎坷的一年。噩耗在這一年的9月11日傳來。這一天，俄羅斯官方以打擊“灰色清關(guān)”為由，對(duì)阿斯泰(ACT)市場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，查封了華商儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)里的鞋、服裝、襪子等日用品。辛集皮革企業(yè)的皮貨也牽涉其中。這次查封，重創(chuàng)了一路在俄順風(fēng)順?biāo)男良じ锂a(chǎn)業(yè)。

　　然而這只是開始。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，俄政府對(duì)增加稅收的期盼越來越強(qiáng)烈，同時(shí)“灰色清關(guān)”中伴生的腐敗問題也越來越嚴(yán)重?；谶@些原因，俄羅斯最高領(lǐng)導(dǎo)層決定采取行動(dòng)徹底根除這種非正常的貿(mào)易方式。

　　其實(shí)在2008年上半年，辛集皮革企業(yè)就已經(jīng)聞?dòng)嵍砹_斯政府要采取某些措施對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行整頓。但是苦于俄羅斯政策一直不明朗，辛集皮革企業(yè)摸不透俄羅斯政府究竟會(huì)采取哪些措施，無從應(yīng)對(duì)，辛集皮革企業(yè)在擔(dān)驚受怕中適當(dāng)?shù)販p少了對(duì)俄外貿(mào)量。這一年世界金融危機(jī)全面爆發(fā)、盧布貶值后購(gòu)買力下降，用“雪上加霜”四個(gè)字來形容再生動(dòng)不過。那段日子，辛集皮革企業(yè)的對(duì)俄貿(mào)易很難熬。

　　2009年6月29日，俄方以查封走私貨和違反衛(wèi)生消防安全為由，宣布俄羅斯最大的華商市場(chǎng)——莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場(chǎng)無限期臨時(shí)關(guān)閉。半個(gè)月后，莫斯科市長(zhǎng)盧日科夫又宣告其死刑：“不是暫時(shí)關(guān)閉，而是永久關(guān)閉。”

　　莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場(chǎng)的“死刑”對(duì)辛集皮革企業(yè)來說卻是轉(zhuǎn)機(jī)。明確了具體的政策、措施，辛集皮革企業(yè)雖有所失望，但卻不再彷徨。兵來將擋、水來土掩，政策下達(dá)，辛集皮革企業(yè)審時(shí)度勢(shì)、尋求應(yīng)對(duì)措施、積極調(diào)整路線。

　　在這近一年的低迷行情中，辛集皮革產(chǎn)業(yè)損失了10億人民幣。

　　自我救贖

　　10億人民幣的損失對(duì)單個(gè)企業(yè)來說可能會(huì)是致命的打擊，但是分?jǐn)偟叫良姸嗥じ锲髽I(yè)頭上，似乎只是點(diǎn)皮肉傷。辛集皮革產(chǎn)業(yè)并未因此而一蹶不振，相反，這一遭遇為辛集皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了良好契機(jī)，加快了其轉(zhuǎn)型的步伐。

　　莫斯科切爾基佐夫斯基集裝箱市場(chǎng)的永久關(guān)閉給辛集皮革企業(yè)敲響了警鐘——單一的俄羅斯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大。辛集皮革業(yè)制衣工業(yè)區(qū)管委會(huì)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，開始積極籌劃辛集皮革產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型——由單一依賴外貿(mào)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)、內(nèi)貿(mào)并舉。

　　辛集國(guó)際皮革城正是在轉(zhuǎn)型中應(yīng)運(yùn)而生的，這是辛集市委、市政府建設(shè)辛集皮革產(chǎn)業(yè)的又一力作——投資10億元，主體工程占地380畝。辛集國(guó)際皮革城以批發(fā)為主，集零售、物流配送、服裝表演與皮革博物館等多功能于一體，并設(shè)有外貿(mào)專區(qū)。

　　“即便是俄羅斯市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)，我們也可以把俄羅斯以及東歐的客商、邊貿(mào)客商都吸引過來。”馮占軍分析道，由辛集皮革企業(yè)走出去銷售變?yōu)檎?qǐng)國(guó)外的客商走進(jìn)來看貨，“把外貿(mào)做到家門口來”，這種以退為進(jìn)、以守為攻的舉措不失為一種有效策略。

　　辛集皮革企業(yè)還加大了歐美市場(chǎng)以及韓國(guó)、日本等東亞市場(chǎng)的開發(fā)力度，客戶和訂單穩(wěn)步增加，出口量逐步擴(kuò)大，2009年約占出口總量的7.32%。

　　此外，辛集市委、市政府正在努力打造三小時(shí)購(gòu)物圈，力求三小時(shí)內(nèi)，北京、天津、濟(jì)南、太原、鄭州均能開車當(dāng)天往返。

　　當(dāng)年辛集在俄羅斯皮革市場(chǎng)大肆掘金的時(shí)候，浙江海寧皮革在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得如魚得水?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者采訪的多位辛集皮革產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士在談起海寧時(shí)，對(duì)海寧做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)均連連稱贊，并稱要向海寧學(xué)習(xí)做內(nèi)貿(mào)。這并非空話，辛集確實(shí)在這樣做。每年一屆的“皮博會(huì)”從來沒有停辦過。2009年以來，辛集皮革企業(yè)將皮革城已有門店裝點(diǎn)一新，并在華北、東北、西北等大中城市建立的200多個(gè)連鎖店、專賣店，召開多種形式的新品訂貨會(huì)。這些舉措使得辛集皮革國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)順暢，內(nèi)貿(mào)總量呈增加趨勢(shì)。

　　目前，辛集皮革企業(yè)貼牌優(yōu)勢(shì)突出，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年共貼牌加工80萬件，占總量的19.51%。“貼牌是發(fā)展的前提，自主品牌是發(fā)展。”梁國(guó)申談道。

　　“雖然自己的牌子與貼牌后的價(jià)格比例大概為1:5，但貼牌產(chǎn)品的利潤(rùn)卻是相當(dāng)?shù)偷摹?rdquo;王建柱感慨道。貼牌只掙加工費(fèi)，辛集皮革企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)期做貼牌。打造自主品牌需要時(shí)間，他們也在尋求自主品牌之路。

　　輸入作者：張平