毛皮轉(zhuǎn)內(nèi)銷，降價(jià)獲生機(jī)

　　2009年，皮草不再是只出現(xiàn)在金碧輝煌的晚宴里，某個(gè)貴婦身上。

　　經(jīng)歷過全球金融危機(jī)的風(fēng)浪，當(dāng)皮草遭遇牛仔褲或短裙，搭配在妙齡女子的身上，便可以叫做時(shí)尚潮流，而不再是專屬奢侈品。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，價(jià)格有小幅回升

　　去年，全球金融危機(jī)持續(xù)，國際裘皮市場(chǎng)銷售量暴跌40%。而中國裘皮銷量也跟著下降了10%，看起來似乎“傷勢(shì)”不重。

　　河北庫氏皮草公司董事長庫偉曾于去年10月份在媒體上公開表示，過去公司的成品100%外銷，市場(chǎng)主要以歐美為主。受外需驟降影響，今年幾乎沒做成幾筆單子，這足以說明皮草行業(yè)面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。“到目前為止，我們公司外單銷量與往年此時(shí)相比銳減9成多，大約只占去年貿(mào)易額的10%左右。”

　　而占世界裘皮市場(chǎng)60%~70%的俄羅斯市場(chǎng)交易秩序不穩(wěn)定，“清關(guān)”更是給中國企業(yè)雪上加霜，2008年以來皮草市場(chǎng)的低迷狀況一直延續(xù)著，致使國內(nèi)皮草公司大量商品一再積壓，銷售不暢。

　　此種情形在沈陽尤為明顯，據(jù)沈陽某商場(chǎng)芭黎皮草名店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2009年8月份之前，由于受金融危機(jī)和銷售淡季的影響，皮草銷售情況確實(shí)差強(qiáng)人意。進(jìn)入9月份后，隨著冬季的到來，情況明顯好轉(zhuǎn)，價(jià)格也有小幅回升。“過年前后的銷售更是出乎意料地好。”

　　的確，2009年底，國內(nèi)皮草市場(chǎng)出現(xiàn)的一波由低谷到上漲的逆勢(shì)行情讓所有皮草商都很是欣慰。相信除了受益于國家采取的一系列緊急貨幣和財(cái)政政策以及寒冬天氣，與皮草行業(yè)自己的努力也是分不開的。

　　“國內(nèi)皮草生產(chǎn)企業(yè)必須學(xué)會(huì)兩條腿走路，保持國外市場(chǎng)份額同時(shí)也要加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的占有率。”長年從事皮草生意的高先生分析，國內(nèi)市場(chǎng)的需求、產(chǎn)品的價(jià)格一直都相對(duì)穩(wěn)定。在國外需求疲軟的情況下，眾多皮草企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷行列，大力搶占市場(chǎng)，這里也就成了競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。

　　更加“親民”，款式變得活潑時(shí)髦

　　對(duì)于年前裘皮行業(yè)走出金融危機(jī)的另一種分析，用業(yè)界普遍接受的共識(shí)來描述，皮草內(nèi)銷市場(chǎng)的迅速膨脹與皮草服裝逐步轉(zhuǎn)向普通民眾有關(guān)。

　　曾幾何時(shí)，皮草就是貴婦的象征。

　　高先生介紹，10多年前的貂皮大衣樣式大多比較雍容華貴，消費(fèi)者集中于中年女性。“一般老百姓很少進(jìn)我的店，就是有也都離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看，連摸都不敢摸。不像現(xiàn)在，很多普通消費(fèi)者一件接著一件試，對(duì)品質(zhì)、顏色也都能評(píng)論兩句。”

　　事實(shí)上，皮草服飾的消費(fèi)形態(tài)確實(shí)發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，從少數(shù)人的奢侈品走向更多的普通消費(fèi)者。設(shè)計(jì)款式也變得活潑時(shí)髦，中款、短款，還有日版、韓版，針織、鍛染、提花、彩拼等工藝在皮草面料上的運(yùn)用也使其更加多元化。

　　“目前，皮草的主要消費(fèi)群體也逐漸向年輕化發(fā)展。”上述芭黎皮草負(fù)責(zé)人介紹，顏色艷麗、設(shè)計(jì)輕便、時(shí)尚的款式是這部分人的首選，比如輕便的短款和時(shí)髦的披肩，實(shí)用又好看。

　　“現(xiàn)在購買皮草的不都是四五十歲的貴婦人了，尤其是在東北像沈陽一樣冬季較寒冷的地區(qū)，年輕人已經(jīng)成為了直接的皮草消費(fèi)者。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，初步估計(jì)，今年該店的銷售額，大約有30%以上來自于年輕消費(fèi)者。而由于針對(duì)年輕人所設(shè)計(jì)的款式，定位大多為中低檔，所以在價(jià)位上基本都不過萬元。

　　“由于去年開始，眾多皮草企業(yè)開始搶占國內(nèi)市場(chǎng)，所以生意也就不好做了。”高先生分析，這種情況下，除了樣式上的推陳出新，低價(jià)位無疑是最有利的武器。

　　來自沈陽皮草消費(fèi)市場(chǎng)的信息，今年部分品牌皮草的價(jià)格都開創(chuàng)了歷史新低點(diǎn)。

　　據(jù)一位從事皮草銷售近5年，目前在某皮草品牌專柜做銷售的韓女士介紹，現(xiàn)在大部分品牌皮草價(jià)格都有所下降，可達(dá)到20%左右。“降價(jià)的原因并不是庫存豐盈，相反許多款式都是就剩一兩件，賣完就沒有了，而且家家如此。”

　　利潤與走私，去香港注冊(cè)一個(gè)公司

　　2009年底的大好形勢(shì)，讓大家對(duì)中國的皮草市場(chǎng)重新恢復(fù)了信心。眾多專家興致勃勃，紛紛預(yù)測(cè)2010年皮草市場(chǎng)可能繼續(xù)反彈，銷售持續(xù)上漲。

　　可是，這種說法卻不能調(diào)動(dòng)起皮草商的勁頭兒。

　　“賣得好了，利潤卻沒上去。”業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，皮草行業(yè)的利潤可以達(dá)到300%，一件貂皮大衣打底價(jià)格是5萬元，利潤卻可達(dá)到4萬元。“現(xiàn)在呢，，一件貂皮大衣只敢喊1萬多元，最多賺個(gè)2000-3000元吧。”

　　這位業(yè)內(nèi)人士解釋，目前沈陽市場(chǎng)上的皮草70%是來自遼陽佟二堡市場(chǎng)。佟二堡市場(chǎng)的銷售方式大概有兩種，一種是前店后廠式，集設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售為一體。門市房后面就是一排小平房，門口兩只大狼狗，窗戶上都是鐵絲網(wǎng)。買進(jìn)來的原皮經(jīng)過晾曬之后就在這里加工生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)可想而知，許多都是利用針毛短缺、殘次的貂皮剪去長針做成的。還有一種就是檔口式銷售，直接把進(jìn)口的成衣拿來銷售。這種檔口的老板很多都是去香港注冊(cè)一個(gè)公司，于是××省×××皮草有限公司搖身變?yōu)橄愀?times;××皮草有限公司。

　　“所以很多檔口都是‘掛羊頭賣狗肉’。”業(yè)內(nèi)人士很無奈，質(zhì)量上雖然沒啥大問題，穿個(gè)四五年也不會(huì)損壞。但是論色澤、論毛質(zhì)就“難登大雅之堂”了。

　　這兩種生產(chǎn)銷售方式的皮草商成本勢(shì)必要比正規(guī)生產(chǎn)廠家低很多很多，但是他們卻可以把價(jià)格能壓多低就壓多低。“我們誰還敢往高了叫價(jià)啊?這錢當(dāng)然越賺越少了。”

　　除此之外，皮草的利潤與原皮供應(yīng)也有很大關(guān)系。

　　皮草要從1992年說起。當(dāng)時(shí)世界上的皮草是以德國“獨(dú)霸天下”，其次是中東皮草，最后是香港皮草。2000年以后，德國皮草逐漸退出，改以歐美為主，主要是北美洲的國家。其次仍然是中東的皮草，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貧鉁馗撸鞖庋谉?，?dòng)物的皮毛較短，所以質(zhì)感和色澤感比較好。

　　“因此現(xiàn)在的許多有錢人在購買皮草的時(shí)候除了挑樣式，也對(duì)原產(chǎn)地要求很多。”業(yè)內(nèi)人士說皮草供貨格局的變化，最直接的影響就是原皮的供貨渠道。從歐美國家進(jìn)口原皮，成本絕對(duì)處于高位。還想多賺錢，所以許多國內(nèi)供貨商開始走私原皮。但這是被國家明令禁止的，“所以一些大的供貨商經(jīng)常一天換一個(gè)電話，為了躲避海關(guān)。”

　　來自網(wǎng)上的綜合消息，海關(guān)每年都會(huì)破獲幾宗大的原皮走私案，涉案集裝箱數(shù)量都是成百上千計(jì)算的。所以，整頓走私行為也成為近年來尤其是2009年中國皮草市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。