王鳳用蟲子養(yǎng)雞生蛋填補(bǔ)西北地區(qū)市場(chǎng)空白
2007年5月，王鳳無(wú)意中看到報(bào)道，用黃粉蟲配飼料喂雞，產(chǎn)的雞蛋營(yíng)養(yǎng)成分高，在雞蛋的高端消費(fèi)市場(chǎng)前景很好。她突然心中一動(dòng)，第二天就拉著丈夫一起到銀川的各大商場(chǎng)、超市調(diào)查。
王鳳：在銀川我們跑了兩天，各大商場(chǎng)都去，都看，當(dāng)時(shí)在我們銀川也就有一種柴雞蛋，我不知道是哪個(gè)地方產(chǎn)的，再?zèng)]有任何雞蛋，過(guò)來(lái)過(guò)去就是那種普通蛋，那個(gè)時(shí)候哎呀我心情特別興奮。
兩天中，王鳳一直處于興奮狀態(tài)。經(jīng)過(guò)了解，不僅是寧夏，連整個(gè)西北五省區(qū)都沒有這種蟲子雞蛋，市場(chǎng)完全是空白的。憑借多年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，她意識(shí)到這是個(gè)難得的機(jī)遇，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，她決定哪怕資金困難也堅(jiān)決要上。
王鳳：我沒有錢養(yǎng)雞呀，我怎么辦呢，我們就要想辦法，最后我就跟我老公說(shuō)，干脆咱們借雞下蛋吧。咱們可以跟農(nóng)戶，養(yǎng)雞的農(nóng)戶可以聯(lián)合起來(lái)，這樣咱們也可以盡快能把產(chǎn)品上市，咱們盡快可以收回咱們的這個(gè)投資，然后慢慢再發(fā)展再擴(kuò)大。
主意一定，一刻也不能耽誤，2007年夏天，王鳳到處借錢，湊了十幾萬(wàn)元從外地買來(lái)黃粉蟲開始繁殖飼養(yǎng)，配成飼料給養(yǎng)殖戶喂雞，然后回收雞蛋銷售?？墒钱?dāng)她去找養(yǎng)殖戶合作時(shí)，卻總是遭到別人的拒絕。
王吉寶 吳忠市金銀灘鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶：這個(gè)飼料在全區(qū)來(lái)說(shuō)就她一家，但是都沒有用過(guò)這個(gè)東西，對(duì)這個(gè)東西不了解。
史巧榮 吳忠市金銀灘鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶：第一次看見蟲子那是夏天看見，那個(gè)蟲子是活蹦亂跳，拱來(lái)拱去的，很害怕。它拿到手上有點(diǎn)惡心。
王鳳這才意識(shí)到，要讓養(yǎng)殖戶接受用黃粉蟲喂雞很困難。但是時(shí)間不等人，她必須盡快將這種蟲子雞蛋推向市場(chǎng)，才能搶占先機(jī)。于是，王鳳開出了最優(yōu)惠的條件，以每斤貴1元錢的高價(jià)回收養(yǎng)殖戶的雞蛋。
王鳳：當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖戶發(fā)蛋的價(jià)格，2007年的9月10日吧，對(duì)，那個(gè)時(shí)候我記得特別清楚，他們是向外發(fā)的雞蛋是3.05元一斤，我當(dāng)時(shí)給養(yǎng)殖戶給的是4.2元一斤。
史巧榮養(yǎng)了十幾年的雞，經(jīng)驗(yàn)豐富，聽說(shuō)王鳳承諾每斤高1元錢左右的價(jià)格收購(gòu)雞蛋，她盡管也對(duì)黃粉蟲不了解，但還是壯著膽子跟王鳳合作，喂她用黃粉蟲配的飼料。
史巧榮：不用到市場(chǎng)上去擔(dān)那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，省時(shí)間，蛋也比市場(chǎng)上高出每斤1元錢的收入，那么作為養(yǎng)殖戶，盈利是最主要的，最后我就答應(yīng)了，先試驗(yàn)看。
史巧榮是第一個(gè)跟王鳳合作的養(yǎng)殖戶，在她的帶動(dòng)下，20多家養(yǎng)殖戶都答應(yīng)用王鳳配的飼料喂雞，雞下的蛋再交給王鳳銷售。王鳳借雞下蛋的策略正在逐漸發(fā)揮作用，她也期待著蟲子雞蛋上市的那一天。然而，她沒有想到很快又一次被推入了絕望當(dāng)中。經(jīng)歷過(guò)生死考驗(yàn)的王鳳究竟是怎樣度過(guò)這個(gè)難關(guān)的呢?
一場(chǎng)突如其來(lái)的車禍讓她終生與輪椅為伴，她曾一心尋死以求解脫;20年后，就是這個(gè)曾經(jīng)想自殺的女人，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)西北地區(qū)的市場(chǎng)空白。她究竟怎樣在輪椅上演繹一段驚心動(dòng)魄的財(cái)富傳奇，致富經(jīng)繼續(xù)為您講述。
25歲的王鳳遭遇車禍，從此終生與輪椅為伴。生性要強(qiáng)的她無(wú)法接受，想方設(shè)法要了結(jié)自己的生命，尋求解脫。經(jīng)過(guò)五年多的折騰，她終于在丈夫的一次痛罵中醒悟過(guò)來(lái)，開始面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并且憑借餐飲業(yè)重新找回了自信。2007年，王鳳發(fā)現(xiàn)了蟲子雞蛋在當(dāng)?shù)氐木薮笊虣C(jī)，沒有資金，她四處借債，她要借雞下蛋，配好蟲子飼料給養(yǎng)殖戶喂雞，但當(dāng)20多家養(yǎng)殖戶開始跟她合作后，王鳳卻又一次遭遇重大挫折。
2007年秋天，跟王鳳合作的養(yǎng)殖戶，用王鳳拿黃粉蟲配好的飼料喂雞，但沒想到不僅雞的產(chǎn)蛋率下降，還出現(xiàn)了死雞的現(xiàn)象。
史巧榮：我就喂了三個(gè)月的飼料，我就自己換成原來(lái)的，那不行，我那個(gè)雞最后就開始死亡了。
王鳳：最后養(yǎng)殖戶不跟我干了，養(yǎng)殖戶直接就說(shuō)雞蛋這個(gè)產(chǎn)蛋率下降特別厲害，人家害怕我的飼料了，你的飼料不成功，我不用你的。
好不容易靠?jī)?yōu)惠條件吸引了20幾家養(yǎng)殖戶合作，沒想到吃了黃粉蟲的雞產(chǎn)蛋率還下降，不少養(yǎng)殖戶都不跟王鳳合作了。偏偏這時(shí)候，王鳳買來(lái)的黃粉蟲因?yàn)椴贿m應(yīng)寧夏冬天的氣候，死了80%多，蟲子雞蛋還沒大規(guī)模上市，買黃粉蟲借來(lái)的錢又沒還，這雙重的打擊讓王鳳一時(shí)也是心灰意冷。
王鳳：那個(gè)時(shí)候心情是特別特別的害怕，想起來(lái)我這些資金怎么給人家還。
經(jīng)歷過(guò)生死考驗(yàn)的王鳳沒有退路了，就此罷手意味著連還錢的辦法都沒有，只有接著干下去才有希望，王鳳一方面將剩余的黃粉蟲精心飼養(yǎng)繁殖，一方面不斷調(diào)整飼料中黃粉蟲和五谷雜糧的比例。這樣一來(lái)，吃她所配飼料的雞產(chǎn)蛋率又慢慢回升了，養(yǎng)殖戶也因此增加了收入。
史巧榮：第二年我又開始上了一批新雞開始喂。產(chǎn)蛋率上去了肯定掙錢。也沒細(xì)算，反正是掙了，比一般普通的雞多掙一萬(wàn)塊錢那是沒有問題。
事情朝著王鳳預(yù)想的情況發(fā)展，養(yǎng)殖戶都紛紛回頭跟她合作。王鳳距離成功就只差最后一步，那就是這種蟲子雞蛋到底能否被高端的市場(chǎng)認(rèn)可。
王鳳：從來(lái)我們這個(gè)地方?jīng)]聽說(shuō)過(guò)，一枚雞蛋是1.5元錢，因?yàn)槲覀兤胀u蛋一斤才是3.3元，當(dāng)時(shí)的價(jià)格最高價(jià)格才是3.3元，你想我們合起來(lái)一個(gè)雞蛋1.5元，八個(gè)雞蛋是1斤嗎，那我們一斤雞蛋就達(dá)到12元多了，就相當(dāng)于普通雞蛋的3倍多。
2007年12月20日，又是一個(gè)王鳳難忘的日子，她從養(yǎng)殖戶那里收購(gòu)的蟲子雞蛋正式進(jìn)入銀川的超市，果然正如她最初所預(yù)料的那樣，這種蟲子雞蛋一上市就受到了顧客的歡迎。
顧客：這個(gè)雞蛋挺好的，這個(gè)雞蛋它是蟲子養(yǎng)雞，我們就感覺這個(gè)雞蛋，打開這個(gè)蛋黃里邊比別的雞蛋顏色黃，口感好。
蒯麗 超市工作人員：大家挺認(rèn)可這個(gè)牌子，一般人過(guò)來(lái)專門找這個(gè)買，還有我們團(tuán)購(gòu)客戶，指定要這個(gè)蟲子雞蛋。
市場(chǎng)的認(rèn)可給了王鳳更大的信心，她坐在輪椅上創(chuàng)業(yè)成功的事跡逐漸傳播出去，當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)部門也及時(shí)向她提供了援助。
郝明 局長(zhǎng) 吳忠市人力資源和社會(huì)保障局：除了在政策上的優(yōu)惠，精神上的鼓勵(lì)，更主要的是在小額貸款方面給予支持。比如說(shuō)王鳳我們就提供了30萬(wàn)元的小額貸款，而且是全額貼息，扶持她發(fā)展。
政府提供的小額貸款，加上銷售蟲子雞蛋的所有收入，王鳳都拿來(lái)承包了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，買來(lái)了2萬(wàn)只蛋雞，現(xiàn)在這些雞都開始產(chǎn)蛋了，工人忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，王鳳自己也得到雞舍里去幫著撿雞蛋。
王鳳：每天撿兩次，上午10：30，下午4：30。只能撿第一層，第二層，上面這一層我還夠不著，還是有點(diǎn)難度，夠不上。特別著急，因?yàn)槟阊劭粗@個(gè)蛋我夠不著，你想的，我本來(lái)可以垂手可得，但是我就是差了這一點(diǎn)，肯定著急。
現(xiàn)在，王鳳自己養(yǎng)的這2萬(wàn)只雞每天就能產(chǎn)蛋1萬(wàn)9千多枚，加上從合作養(yǎng)殖戶那里收來(lái)的，這些蟲子雞蛋全部送往銀川的各大超市銷售。2009年夏天，王鳳還利用養(yǎng)雞場(chǎng)的空地散養(yǎng)起了土雞，每個(gè)月可以出欄1000多只，每只價(jià)格都在100元以上。王鳳每天坐在輪椅上四處奔波，產(chǎn)品的銷售收入超過(guò)了200萬(wàn)元。過(guò)去那個(gè)一心只想自殺的王鳳永遠(yuǎn)留在了她自己的記憶當(dāng)中。
(輸入：劉元宣)
